Выше — реклама съедает всю ожидаемую маржу.
Бесплатный инструмент
Калькулятор ДРР Wildberries: какой ДРР установить
Введите цену, маржинальность до рекламы и процент выкупа. Получите рабочую цель, красную границу и допустимый расход на заказ.
Без регистрации Результат сразу Формула открыта
Рабочая цель по заказам19,2%
Держите ДРР не выше этого значения, чтобы сохранить 20% маржи в запасе.
Столько можно тратить при рабочем целевом ДРР.
Ожидаемый запас на каждый оформленный заказ.
Если отчёт считает ДРР от выкупленной выручкиРабочая цель — 24,0%
Точка безубыточности по выкупам — 30,0%.
Формула
Почему «нормальный ДРР» у каждого товара свой
Среднее по категории не знает вашу маржу и выкуп. Поэтому безопасный порог нужно считать от экономики артикула.
30% × 80% = 24,0%
24,0% × (1 − 20%) = 19,2%
2 000 ₽ × 19,2% = 384 ₽
Точность начинается с маржинальности до рекламы
Если в ней не учтены комиссия WB, логистика возвратов, налог, хранение или себестоимость, рассчитанный ДРР будет завышен.
Следующий шаг
Проверьте цель на реальных данных WB
Aisel бесплатно разберёт расходы, заказы, выкуп и маржу товара. Вы получите порог ДРР и поймёте, какие кампании уже выходят за него.
Вопросы
Коротко о расчёте ДРР
Формула простая, если не смешивать заказы и выкупы.
Какой ДРР считается хорошим на Wildberries?
Единой нормы нет. Хороший ДРР укладывается в экономику конкретного товара и оставляет прибыль после рекламы. При маржинальности до рекламы 30% и выкупе 80% точка безубыточности по заказам — 24%, а рабочая цель с запасом 20% — 19,2%.
Почему процент выкупа уменьшает допустимый ДРР?
Реклама оплачивает заказы, но прибыль появляется только после выкупа. Чем ниже выкуп, тем меньше ожидаемая маржа с каждого оформленного заказа и тем ниже безопасный рекламный расход.
Какую маржинальность вводить в калькулятор?
Маржинальность до рекламы: прибыль с выкупленной единицы после себестоимости, комиссии WB, логистики, налогов и прочих расходов, но до затрат на рекламу, делённая на цену продажи.
Почему калькулятор показывает ДРР по заказам и по выкупам?
ДРР меняется в зависимости от знаменателя. Для ежедневного управления рекламой часто используют сумму заказов, поэтому калькулятор снижает цель на процент выкупа. Если отчёт считает ДРР только от выкупленной выручки, используйте отдельный ориентир по выкупам.
Цена товара влияет на процент ДРР?
При одинаковой маржинальности и выкупе процентный порог не меняется. Цена определяет рублёвый лимит: сколько можно потратить на рекламу для одного заказа.