Одинаковые периоды до и после запуска.
Для каждой кампании взяли одинаковые семидневные окна до и после запуска. Дни запуска исключили, чтобы не смешивать ручное и автоматическое управление.
Инструменты · Wildberries · Profit First
Заказов стало на 16% больше. Расходы снизились на 53%.
Разбираем равные рекламные окна и понедельную динамику: как постепенная работа со ставками и поисковыми фразами дала больше заказов при меньшем бюджете.
Заказы
2529
+16%Продажи с рекламы
232 198 ₽270 708 ₽
+17%Расходы
15 955 ₽7 503 ₽
−53%CPO
638 ₽259 ₽
−59%Не останавливала рекламу. Улучшала её постепенно.
Биддер не обрубал рекламу одним движением. Он постепенно снижал ставки на дорогом трафике, усиливал запросы с подтверждённой экономикой, тестировал новые фразы и автоматически защищал бюджет минус-фразами.
Понедельная динамика
ДРР снижался четыре недели подряд
Смотрим на ДРР вместе с заказами: снижение расхода не считается успехом, если оно остановило продажи.
ДРР и заказыПериод за периодом
10,69%
22 заказов18–24 июнядо
4,55%
19 заказов26 июня – 2 июляпосле
2,96%
30 заказов3–9 июляпосле
1,70%
39 заказов10–16 июляпосле
Работа AiselЧто изменило результат
866успешных корректировок ставок
281повышение по прибыльным запросам
151снижение слабого трафика
112контролируемых тестов
Показатели рассчитаны по рекламной атрибуции WB для двух кампаний в равных окнах. День запуска каждой кампании исключён; будущий результат не гарантирован.
Работа биддера
Какие решения принимала Aisel.
Каждое действие связано с экономикой запроса: заказами, расходом, CPO и целевым ДРР.
Усиливала подтверждённый спрос
Ставка повышалась только там, где запрос уже показывал эффективные заказы.
Снижала стоимость слабого трафика
Дорогие и не конвертирующие запросы получали постепенное снижение ставки.
Проверяла новые фразы
Тесты шли небольшими шагами, чтобы находить рост без резкого скачка расходов.
Защищала бюджет
Фразы без нужной экономики исключались автоматически и переставали повторно тратить деньги.
Вывод по чистому периоду
Следующий кейсПродажи сохранились. Расходы снизились на 43%.Заказов стало на 16% больше. Расходы снизились на 53%.
На сопоставимых периодах заказы выросли с 25 до 29, рекламные продажи — с 232 198 до 270 708 ₽, а расход сократился на 53%. Понедельная динамика показывает, что результат формировался последовательно: ДРР снижался вместе с ростом заказов.
Разобрать мою рекламу