Одинаковые периоды до и после запуска.
Для каждой кампании взяли одинаковые семидневные окна до и после запуска. Дни запуска исключили, чтобы не смешивать ручное и автоматическое управление.
Инструменты · Wildberries · Profit First
Заказы выросли на 71%. CPO снизился на 62%.
Разбираем чистый период до складского инцидента: как постепенная работа со ставками и поисковыми фразами дала больше заказов при меньшем бюджете.
Заказы
712
+71%Продажи с рекламы
65 763 ₽111 624 ₽
+70%Расходы
4 315 ₽2 792 ₽
−35%CPO
616 ₽233 ₽
−62%Не останавливала рекламу. Улучшала её постепенно.
Биддер не обрубал рекламу одним движением. Он постепенно снижал ставки на дорогом трафике, усиливал запросы с подтверждённой экономикой, тестировал новые фразы и автоматически защищал бюджет минус-фразами.
Понедельная динамика
ДРР снижался каждую неделю
Смотрим на ДРР вместе с заказами: снижение расхода не считается успехом, если оно остановило продажи.
ДРР и заказыПериод за периодом
8,94%
6 заказов18–24 июнядо
5,29%
6 заказов26 июня – 2 июляпосле
2,96%
11 заказов3–9 июляпосле
1,12%
22 заказов10–16 июляпосле
Работа AiselЧто изменило результат
281повышение по прибыльным запросам
151снижение слабого трафика
112контролируемых тестов
40фраз исключены автоматически
После складского инцидента данные исключены: ограничение остатков нарушило сопоставимость.
Работа биддера
Какие решения принимала Aisel.
Каждое действие связано с экономикой запроса: заказами, расходом, CPO и целевым ДРР.
Усиливала подтверждённый спрос
Ставка повышалась только там, где запрос уже показывал эффективные заказы.
Снижала стоимость слабого трафика
Дорогие и не конвертирующие запросы получали постепенное снижение ставки.
Проверяла новые фразы
Тесты шли небольшими шагами, чтобы находить рост без резкого скачка расходов.
Защищала бюджет
Фразы без нужной экономики исключались автоматически и переставали повторно тратить деньги.
Вывод по чистому периоду
Следующий кейс21 заказ сохранился. Расходы снизились на 44%.Заказы выросли на 71%. CPO снизился на 62%.
На сопоставимых периодах заказы выросли с 7 до 12, рекламные продажи — с 65 763 до 111 624 ₽, а расход сократился на 35%. Понедельная динамика показывает, что результат формировался последовательно: ДРР снижался вместе с ростом заказов.
Разобрать мою рекламу